(10 claves para captar a tus Dream Clients con Tecnología)
5 claves del ‘inbound’ – (Cyberclick)
- Perfil exacto del cliente. The ultimate sales machine. Pareto – ABC = 100 relaciones (Dream clients)
- Una persona necesita 3-6 contactos para que te hagan caso.
- Retargeting al màximo (aprovechar).
- Eines innovadores: linkedin, sakiy?, hubspot, finding list?,
- Webinars: montar y servir.
- + Alertas de los clientes. pej.google
5 claves del ‘outbound’ (ForceManager):
- Segmentar: BBDD propia, cartera de clientes…
- Email, llamada, email…corto, personalizado, segmentado…
- 1 Buen equipo: organigrama claro. Mails-Researcher-Contactos-Sales Developer-Oportunidades-Sales Rep-Ventas-Cliente (escalable).
- Medirlo Todo (funnel): contactos, emails, tasa respuestas, oportunidades, ventas. Pej. De 1000 contactos a 6 ventas (optimista).
- Paciencia: Predictable Revenue. Una máquina de ventas predecible.