(SMarketing y Social Selling: el combo para multiplicar tus ventas)

#ventas20 @Tonigiso #Sales + #Marketing = #SMarketing en #TalentCue con #InboundMK (visita, lead y MQL: blog, pq y cómo)

La unión de los departamentos de Ventas-Sales y Marketing

Marketing contenidos leads que no aprecia ventas =>

1. Coseguir mejores leads
2. Mejor buyer
3. Alimentar leads

SLA doc.: definir buyer persona, compromisos-plan de MK (objetivo de leads a clientes), compromisos de ventas (respuesta y contacto)

1. Tratamiento lead fácil y difícil centrado en él
2. Seguimiento por email hasta 4

Llamar a los 5’

Toni Gimeno

VP de Marketing de TalentClue.

Director de Marketing de Talent Clue. Apasionado del Inbound Marketing, las startups y el Growth Hacking.

#ventas20 @retailmeeting #SocialSelling

El aprovechamiento de las redes sociales para mejorar la experiencia de venta

1. Redes
2. Contenidos ‘en casa’
3. Cambio del proceso de venta a 2.0
4. los compradores tienen un 70%

PROCESO:

• Prospección por Linkedin y social media, peek you, google social search

• Escucha activa pej. Por twitter, oportunidades en linkedin, blog…glassdor, nubelo y sartia para empresas…hotsuite

• Personal branding con ln: imagen, info, excelencia, blog propio, slideshare…2°nivel

• Seguimientos: alertas, CRMsocial, Instagram foto=mail, filtro por twitter, sales navigator

• Contenido de valor identificar audiencia (herramientas: QWANT, flipboard…) derivado a web

• Las ventas son KPIs y negocios (visitas/ventas)

• Transformación de toda la organización pej.domingos 20h Periscope

Álex López

Fundador de Sartia Retail Meeting Point.

Formador de LinkedIn y Social Selling en IESE Business School, Fundesem y Universidad de la Salle, entre otras escuelas de negocios de prestigio.

@valmachio *Recurso: Linkedin promocional